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So wählen Sie die wirklich wichtigen Informationen für Ihr Mailing aus
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Das sind nur die Infos, die Sie gerade für Ihren konkreten Auftrag benötigen. Wenn Sie also über Zahngesundheit schreiben, sollten Sie alle Informationen, die sich mit Geldanlagen, Kindererziehung oder Automodellen beschäftigen, aus Ihrem Umkreis verbannen. Wenn Sie zu diesen Themen plötzlich etwas brauchen, haben Sie meist alle Zeit der Welt (und mit Hilfe des Internets auch unendlich viele Informationsquellen), um sich mit dem nötigen Wissen zu versorgen.
Der Vorteil dieses Vorgehens: Sie konzentrieren sich vollkommen auf Ihr Mailing-Thema. Je besser Sie über den Kundenkreis Bescheid wissen, dem Sie schreiben wollen, und je bessere Informationen Sie Ihren Lesern dazu anbieten können, umso erfolgreicher wird Ihr Werbetext.
Kompakt-Kurs Werbetexten-Übersicht: Es gibt insgesamt 4 Informations-Kategorien, die Sie als Werbetexter oder Selbstständiger, der seine eigene Werbung schreiben möchte, für einen guten Text benötigen:
| - Infos über die Zielgruppe. Wie alt, männlich oder weiblich, welche Berufe, welche Einkommensklasse, verheiratet, ledig? Welche Probleme, Sorgen und Nöte bedrücken die potenziellen Kunden? Diese Infos erhalten Sie beispielsweise von Ihrem Kunden (als Texter) bzw. aus Ihrer eigenen Kundendatei (wenn Sie für Ihr eigenes Produkt schreiben).
- Infos über das Produkt. Was ist es? Welche Probleme löst es? Wie hilft es, das Leben des Kunden zu verbessern? Was ist so einzigartig daran? (Tipp: Probieren Sie jedes Produkt aus, das Sie bewerben. Wirklich jedes.)
- Infos darüber, welcher werbliche Ansatz, welche Emotionen und welche Strategie in der konkreten Kundengruppe bereits gut funktioniert haben – und welche nicht. Hierzu benötigen Sie die Werbemittel, die bisher bei dieser Kundengruppe und für dieses Produkt eingesetzt wurden, und natürlich auch Kenntnisse darüber, welche Erfolge damit erzielt wurden. Diese Kenntnisse über Zielgruppen und ihre erfolgreiche Ansprache vertiefen sich mit jedem Auftrag, den Sie bearbeiten. Bleiben Sie dran!
- Und zu guter Letzt eine der wichtigsten Informationen: „Goldstücke“ nennt sie US-Texterlegende Don Mahoney im Kompakt-Kurs Werbetexten (ja, hier schreiben echte Texter-Stars für Sie!). Es handelt sich dabei um wenig bis gar nicht bekannte Fakten, die für Ihren Leser besonders außergewöhnlich und interessant sind.
Fakten, die sich oft nur indirekt mit dem Problem Ihres Lesers oder dem Produkt befassen. Die aber Ihren Leser so fesseln, dass er bereit ist, auch Ihren übrigen Werbetext sofort durchzulesen – und Ihnen Glauben zu schenken.
Solche Fakten können zum Beispiel interessante, außergewöhnliche Statistiken sein. Beispiel: „9 von 10 Betriebsprüfungen enden mit einer Steuernachzahlung“. Oder „Wussten Sie, dass der durchschnittliche Bundesliga-Fußballer 182,96 cm groß ist?“ Oder wenig bekannte Angewohnheiten von berühmten Leuten, die etwas mit unserem Kunden oder unserem Produkt zu tun haben. Hauptsache ungewöhnlich oder wenig bekannt!
Diese Informationen finden Sie nur durch gründliche Recherche zu Ihrem Werbethema.
Kompakt-Kurs Werbetexten-Tipp: Konzentrieren Sie sich bei Ihrer Informationssuche auf Ihren Auftrag. Heutzutage verdoppeln sich die weltweit verfügbaren Informationen in nur wenigen Monaten – es ist unmöglich, über alles gleichzeitig Bescheid wissen zu wollen.
Wenn Sie zufällig über eine interessante, wenn auch nicht zum Thema gehörige Information „stolpern“: Speichern Sie diese. Und dann konzentrieren Sie sich wieder auf Ihren Auftrag! | 
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