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Dass Marketing für ein Unternehmen extrem wichtig ist, ist keine Frage. Aber Trends? Sind das nur Hirngespinste, oder ist da was dran? Muss ich jedem Trend hinterherhecheln? Verbrenne ich da nicht nur Geld?
Die amerikanische Trendforscherin Faith Popcorn sagte einmal: „Wenn die Kunden die Zukunft vor Ihnen erreichen, sitzen Sie in der hintersten Reihe.“ Große Unternehmen leisten sich eigene Strategieabteilungen. Auch Sie können jetzt von den Erkenntnissen der Trendforschung profitieren:
Auf diesen Seiten geben wir Ihnen einen Einblick in aktuelle Werbe- und Marketingstrategien und präsentieren Ergebnisse und Handlungsempfehlungen renommierter Trend- und Zukunftsforscher.
Überlassen Sie Ihren Unternehmenserfolg nicht dem Zufall! Nur wenn Sie die Herausforderungen von morgen kennen und daraus die richtigen Schlüsse ziehen, wird Ihr Unternehmen auch in Zukunft konkurrenzfähig sein.
Ihr marketing-und-trend-Team wünscht Ihnen viel Erfolg!
PS: Noch mehr aktuelle Erfolgsbeispiele bieten Ihnen unsere Ratgeber im Shop. Schauen Sie doch gleich mal rein!
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News & Tipps in der Übersicht
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Das Gottlieb-Duttweiler-Institut (GDI) hat eine neue Studie zum Verhalten von jungen Verbrauchern vorgelegt.
Hier die wichtigsten Erkenntnisse derTrendletter-Redaktion aus Marketingsicht zusammengefasst:
Viele Über-30-Jährige weigern sich hartnäckig, erwachsen zu werden, doch die gleichen Menschen freuen sich über immer neue Produkte, die aus ihren Kindern kleine Erwachsene machen.
Hier eine Übersicht aus dem Zukunftsletter über die wichtigsten Neuerungen im Bereich der Kids-only-Version:
Der PR-Klassiker soll informativ, übersichtlich und aktuell sein. Aktualisieren Sie daher bei Veränderungen immer auch diejenigen Unterlagen, die Sie in die Pressemappe packen. Wollen Sie sicher sein, dass Ihre Pressemappe jederzeit perfekt ist?
Dann machen Sie alle 6 Monate den 4-Punkte-Check von PR Praxis für Ihre perfekte Pressemappe:
Das sind nur die Infos, die Sie gerade für Ihren konkreten Auftrag benötigen. Wenn Sie also über Zahngesundheit schreiben, sollten Sie alle Informationen, die sich mit Geldanlagen, Kindererziehung oder Automodellen beschäftigen, aus Ihrem Umkreis verbannen. Wenn Sie zu diesen Themen plötzlich etwas brauchen, haben Sie meist alle Zeit der Welt (und mit Hilfe des Internets auch unendlich viele Informationsquellen), um sich mit dem nötigen Wissen zu versorgen.
Der Vorteil dieses Vorgehens: Sie konzentrieren sich vollkommen auf Ihr Mailing-Thema. Je besser Sie über den Kundenkreis Bescheid wissen, dem Sie schreiben wollen, und je bessere Informationen Sie Ihren Lesern dazu anbieten können, umso erfolgreicher wird Ihr Werbetext.
Kompakt-Kurs Werbetexten-Übersicht: Es gibt insgesamt 4 Informations-Kategorien, die Sie als Werbetexter oder Selbstständiger, der seine eigene Werbung schreiben möchte, für einen guten Text benötigen:
Der Preis ist nicht alles. Selbst für den gewieftesten Einkäufer. Deshalb haben Sie durchaus Möglichkeiten, beim Kunden im Rennen zu bleiben, wenn Sie mit dem Vorwurf „zu teuer“ konfrontiert werden.
Der Preis ist für sie eine relative Größe. Denn für Einkäufer ist bei ihren Einkaufsentscheidungen nur selten ausschließlich der Preis relevant. Ihr Bestreben ist nicht, möglichst billig, sondern möglichst preiswert einzukaufen!
Das heißt: Ob Ihr Preis als hoch, niedrig oder angemessen empfunden wird, hängt vom Nutzen ab, den das Produkt oder die Dienstleistung dem Unternehmen bietet. Somit ist es eine zentrale Aufgabe des Verkäufers, dem Einkäufer das nötige Wertbewusstsein zu vermitteln. Das gelingt Ihnen dann, wenn Sie dem Einkäufer glaubhaft darlegen können, welchen Mehrwert das Produkt oder die Dienstleistung Ihrem Kunden bietet.
Oder anders formuliert: Wenn Sie dem Einkäufer plastisch vor Augen führen können, warum es für ihn und sein Unternehmen vorteilhafter ist, Ihr „Produkt“ zu kaufen, obwohl dessen Anschaffungspreis höher ist als beim Wettbewerb, haben Sie den Kunden „gepackt“.
Verkaufsmanagement aktuell-Beispiele:
Die renommierte „New York Times“ hat eine Studie in Auftrag gegeben, die untersuchen sollte, weshalb Menschen Informationen im Web an andere weitergeben. Die Forscher, die dafür mehr als 2.500 Menschen befragten, interessierten sich für die „Psychologie des Weiterleitens“.
- 84 % teilen Informationen, weil deren Verbreitung ihnen ein wirkliches Bedürfnis ist.
- 78 % teilen Informationen, um mit anderen Menschen in Verbindung zu treten bzw. zu bleiben.
- 68 % teilen Informationen, weil sie anderen Menschen damit zeigen wollen, wer sie sind bzw. was sie mögen.
- 49 % teilen Informationen, weil sie andere Menschen dazu bringen wollen, ihre Meinung zu ändern.
Wichtig für Sie: Die Forscher haben auch herausgefunden, was Sie tun sollten, um das Weiterleiten Ihrer Werbebotschaften zu fördern.
Hier 6 Grundregeln ansteckender Botschaften, zusammengefasst von WerbePraxis aktuell:
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Schneller an Ihr Geld kommen – mit der richtigen Zahlungserinnerung!
Unternehmer Günter Stein aus Moosach bei München hatte Außenstände. Doch nicht lange! Er schreibt:
„Es ist unglaublich. Ich habe ganze 6 Minuten gebraucht, um den Brief aus Ihrem Brief-Berater zu übernehmen. Dann habe ich ihn gleich zur Post gebracht. 2 Tage später rief der Kunde an und sagte wörtlich: ‚Entschuldigung, dass sich die Zahlung verzögert hat. Ich überweise den Betrag gleich heute. Und da hätte ich dann gleich noch eine neue Anfrage an Sie...’ ”
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